通用的合作信号，让张文浩开始对合资造车感兴趣，合资虽然意味着要分担一部分利润出去，但相应的，确实开启了更大的市场，而且，合资造车，汽车直接在北美本土生产，省去了运输费用以及进出口税收，如此一来，牺牲的那一部分利润，将由更多的市场弥补过来。

通用要求的只是代工合作，对东辰的自有技术并无要求，这一点，也非常符合张文浩的心理。

随即，张文浩给卡尔特回了一封邮件，声明自己有兴趣与他进一步详谈，而卡尔特也非常迅速的回复，可以在最快时间内赶到中国，与张文浩面谈。

张文浩将见面时间定在了两天之后，而见面地点，就在东辰的江城工业基地。

卡尔特火速乘坐通用汽车的专机前往燕京，并且在燕京短暂停留之后，立刻飞往了江城。

张文浩派出三人前往机场，将卡尔特接到了高新区，并且立刻在私密会议室里，与卡尔特见了面。

卡尔特没想到东辰派出的谈判代表竟然是一个比自己年轻了三十多岁的年轻人，心中不禁有些诧异，双方都做了自我介绍之后，出于礼貌，他绅士的问道：“张先生，请问您在东辰汽车的职位是？”

张文浩微微一笑，道：“卡尔特先生，职位我不太好明说，不过您尽管放心，今天既然是我跟您谈，那么我全权代表整个东辰汽车，所以，今天您可以把通用汽车公司所有的合作想法告诉我，而我，也可以在当场跟您拍板。”

卡尔特点了点头，放下心来，微微一笑，道：“没想到张先生这么年轻，就能够代表东辰汽车这么强大的企业出面谈判，想必您在东辰的地位也不会太低，不过您既然不愿意说，我也不追问了，咱们现在来谈一谈正事吧。”

第三百四十二章 与虎谋皮

对于通用汽车公司这个曾经辉煌一时的世界顶级制造企业来说，近十几年来的通用汽车，已经逐渐进入了英雄末路的艰辛局面，自其申请了破产保护之后，整个企业便像是被抽走了灵魂一般，往后相当长的一段时间，这个企业都在边缘地带游走。

通用一直以来最大的问题莫过于创新过少，而且对市场的细分与顺从度不够，这一点，日企永远是做的最细致而且最专业的，这也是为什么丰田能够将通用踢下神坛，自己昂首迈入世界顶尖的霸主地位。

无论是别克，还是雪佛兰、凯迪拉克，甚至是那个小众无比的gc、萨博，通用汽车旗下这么多的品牌，再没有一款车型能够真正在全球市场获得高销量与口碑，原因很简单，他们的产品早已经没有灵魂。

通用中国此前推出数款混淆视听的中低端车型，凭借着市场推广，曾取得过不错的销量，例如红极一时的雪佛兰科鲁兹，以及五菱品牌推出的低端面包车，这种产品，放在中国市场，或许能算是顺应市场规律，但是，如果放眼全球市场，基本上很难拥有足够的竞争力。

现在，通用中国早已经难以为继，通用北美本土又遭受到东辰的越洋冲击，距离全盘崩溃，已然没多久了。

而卡尔特也正是因为走投无路，才决定采用服从市场与霸主的方式，不再与东辰站立在对立面上，而是干脆与东辰合作，成为东辰在北美攻城略地的帮手，也只有这样，才能为自己换取一定的利润，而不是永无停日的持续亏损。

由于张文浩的英文之流利，已经远超了卡尔特的预想，所以他提前准备的中英文翻译并没有能够派上用场，而卡尔特为了凸显诚意，这一次也没有带任何谈判助理，虽说陪同他一起来到中国的还有一些公司高管，但是在谈判桌上，他希望能够与张文浩单独进行。

张文浩对卡尔特也是非常感兴趣，他没想到，东辰刚刚进入北美市场，竟然就有北美本土的企业寻求合作，而且合作方式，竟然是最低端的生产合作：代工。

代工的企业是永远没有灵魂的行尸走肉，无论他做的再大，也是如此，他只是一具躯体，一具听命于别人、为别人做事的躯体，但凡是一个伟大的企业，绝没有一个是把代工作为核心业务的，就好像苹果公司，他们的任何产品，苹果基本上都只负责开发设计，然后把生产环节交给世界性的代工工厂来做，例如在富是康。

富是康生产了全球9成以上的苹果手机，但又有几个人会对这个企业竖起大拇指？又会有几个公司对这个企业大加称赞？人们谈及苹果手机，永远是谈及苹果公司，只有当手中的设备出了问题的时候，才会埋怨代工工厂的加工水平，这就是企业灵魂的关键所在。

一开始，卡尔特便用一副非常诚恳的表情，对张文浩说道：“张先生，东辰目前在北美市场的销量创下了任何一个境外品牌进入北美初期的销量纪录，这让我相信，东辰下一步，将在北美市场获得更长远的发展，虽然同为竞争对手，但我不得不说一句，东辰汽车，真的是一个伟大的企业，它开创了整个汽车领域的新纪元。”

张文浩谦逊一笑，道：“卡尔特先生你过奖了，东辰也只是一个在摸索中成长的普通民营企业，只是运气好了一些而已。”