这种人，永远不缺乏购买力，而是一直在寻找能够彰显自己身份的产品，爱马仕一个包卖几十万，但如果爱马仕推出一款包身外观看不到任何爱马仕logo的包，又同样卖几十万的时候，还会有几个人愿意去买？所以，当他们了解东辰前十批universal的尾部标识之后，他们自然会愿意为此埋单。”

说罢，张文浩嘴角抹过一丝尽在掌握的微笑，道：“只有这样，才能够最大程度的发挥universal对整个市场的冲击力，而三星、苹果之流，也将因此付出惨重代价。”

“为什么？”龙小月诧异问道：“这种饥饿营销，会对三星苹果带来什么样的威胁？”

张文浩笑问道：“你觉得以我们目前日产十万台的速度，什么时候才能覆盖全球？全球需求量至少大过三亿以上，因为u1的价格，就可以直接秒杀现今所有的智能手机，用这一款就能够覆盖所有的智能手机用户，三亿，我们什么时候才能够实现这个保有量？三星和苹果一定会拿我们的产量来说事，世界各地用户也会觉得，东辰短时间内上市恐怕很难有足够的量铺货，到那个时候，东辰universal如果还是按照既定价格上市，那么我们仅有的一点产量，会在极短的时间内被人抢购一空。”

“而且，少量的universal，必然会引起市场炒作，会有人把我们卖出去的universal价格越炒越高，这是不可控因素，我们不可能掌控，而这对其他用户来说，却是一个很大的伤害，让他们感觉到universal距离他们太远，从而被迫放弃。”

“如果用这种饥饿营销的办法，普通消费者就会意识到，东辰在第十一批之后，就会恢复原价销售，他们大可以先等上一段时间，因为，这段时间，东辰会用十批高价产品，把高端用户清扫一空，到那时，他们就有机会购买到原价销售的universal，而那个时候，那些高端用户也就不会用更多的现金来扰乱这个市场，最重要的是，在这十批货的出货期间，我们就有了足够的喘息时间来大肆扩张产能，我不可能永远依赖富士康给我代工，我要建立自己的生产线，或者直接从国内手机厂商手里购买。”

“我懂了……”龙小月呆呆的看着张文浩，一脸感叹的说道：“原来你的真实目的是这个，用十批高价universal的概念，把那些购买力高的用户扫清，让他们不会在同时间与普通用户争抢份额，而这一批高价universal，也会让普通消费者更有耐心去等待东辰之后的原价供货，而这个周期，又正好是我们扩张产能的时间段。”

“对！”张文浩哈哈一笑，道：“尽管等着瞧吧，我们把这个概念打出去之后，普通消费者会理解我们的良苦用心，认为我们此举是为了保证市场公平性、为他们将来公平取得原价universal打基础；高端用户又会觉得我们恰好迎合了他们的心理，如此一来，剩下的就只是时间问题了。”

……

三天之后，距离universal发布会已经过去了十天，东辰宣布了universal的上市计划，首批一百万台，将在五天之后在全球一百个国家及地区进行发售，而这一百个国家与地区的份额都是固定的一万台。

而东辰也宣布了自己的阶梯售价图，并且宣称，东辰会在前十批出货完成之后，进行大量的全球性铺货，而东辰需要用这十批的时间，来把购买力高的用户与普通用户区分开来，避免他们会对普通用户的利益造成冲突，而东辰也需要用这十批的时间，来扩充自己的产能，东辰保证，在这十批之后，东辰将具备每月向市场输出一千万台universal的能力，届时，将为广大普通用户打造出一个稳定健康的市场环境。

这一举动在全球范围内引起轰动，但却均是一片叫好之声。

消费者早就有了抢购各种新产品的经验，在首发的时候，大量职业人员从中作梗，使得大半份额都落入了中介者的手中，并且抬高售价，将普通消费者隔绝开来，优先被购买力更高的用户抢走，普通用户总要耐心等上一段时间，商品才会降低到正常价格标准，现在，东辰用抬高售价先覆盖高端用户的方式，却也很大程度上保护了普通消费者的权益，现在他们需要的，就只是等待而已。

而且，普通消费者对东辰universal的售价也非常满意，最普通的u1在性能上也远超现今的苹果或者三星数倍，达到了普通c的水平，这个价格非常之亲民，就连市场预估人员都没想到东辰会把u1的价格定的如此之低，他们按照行情推测，u1的售价应该在一万元到一万两千元之间，而东辰的4998售价一经公布，消费者与评估人员均认为东辰非常之厚道，性价比之高，远超了现如今所有的智能手机。

正因为性价比极高，所以，消费者也有足够的耐心等待，东辰已经为自己赢得了足够的喘息时间，同时期，市场现有智能机的销量骤然下降，从苹果三星，到诺基亚、htc、华为、中兴、索尼等所有品牌，都受到了影响，原因就是，消费者均具备了足够的耐心等待东辰universal的原价上市，在这种情况下，极少有用户还会购买新机，绝大多数本有购买新机想法的用户都开始持币等待。

所有人都清楚，他们等的是手机而不是汽车，手机的生产速度，要远比汽车快的多！东辰汽车用了一年时间，就做到了全球性覆盖，而东辰universal的覆盖速度，恐怕只需要几个月而已。

第三百六十五章 全球市场的吸尘器

手机产能的扩张并不困难，张文浩已经有了核心硬件的生产线，而且产能足够，所以，整机生产线只需要按照富士康的标准建设即可，并不高端的组装生产线、大面积的厂房、大量的工人，只要这三点满足，张文浩就可以拥有自己的生产线，而且产能充沛。

而这一次，张文浩准备将东辰电子的生产线建立在广东，因为这里有足够的劳动力基础，而且具备一定相关经验的劳动力也更多一些，尤其是深圳，这里有非常多的电子设备生产企业，大量有经验的技工，而且技工的流动性非常大，多是外来务工人员，所以，东辰只需要将行业薪资翻一倍，就至少可以在一天之内，招揽到上万人。

就在东辰正在研究选址问题的时候，全世界的手机销量已经连续十几天下滑，而且，在东辰推出了自己的分批分价销售策略之后，普通消费者对东辰具备了超乎寻常的耐心，全世界的智能手机销售市场顿时蒙受重创，尤其是售价在三千元以上的智能机，几乎陷入了滞销的尴尬局面。

手机市场不同于汽车，手机如果与汽车相比，那就是标准的快消品，而且普及率非常之高，即便市场保有量也高到惊人，但是因为快速的更新换代节奏，手机销售市场一直非常火爆。

itu早在几年之前就发布报告，全球手机用户已经突破六十亿，仅中国和印度这两个国家，手机用户就超过了二十亿，占了全球市场的三分之一，所以，手机行业的全球用户潜力，甚至比可口可乐的基数还要大，即便这个世界上至少也有六十亿的手机设备保有量，但是，每年依旧能够正常产生超过二十亿台的新机销售市场，如果将这个销售市场进行细分，售价折合人民币三千元以上的手机，年销量达到四个亿，其中苹果与三星就占了三个亿。

现在，东辰universal的出现，让三千元以上智能手机的销量受到了重挫，现在谁还愿意花费三千元去买一台其他品牌的手机？universal系列，最低端的u1定价才不过4998元，自身性能以及扩展性能综合起来，更是秒杀一众手机品牌。